דרישת הלקוח

פנתה אלינו קבוצה של משקיעים פרטיים, שביקשו להרחיב את פעילותם מעבר לדובאי ולגייס הון מיעדים אחרים באיחוד האמירויות הערביות, שהם שווקים מתפתחים בעלי פוטנציאל צמיחה גבוה. תשומת לבם הופנתה אל ראס אל-ח'ימה – שוק הזוכה במהירות להכרה בינלאומית הודות לפיתוחים החופיים שלו ולפרויקטי התיירות הגדולים העתידים לקום בו.

המטרה שלהם הייתה ברורה: לרכוש נכסי נדל"ן יוקרתיים על קו החוף במסגרת פרויקט בעל רקע תכנוני מרשים, היצע מוגבל ופוטנציאל לעליית ערך בטווח הארוך – עוד בטרם יגיע האזור לשיא הביקוש מצד המשקיעים.

הגישה האסטרטגית

הודות לתובנה המוקדמת שלי בנוגע להזדמנויות לפני תחילת הפרויקטים (off-plan), זיהיתי את ה- קוסטה מארה- פרויקט הנדל"ן היוקרתי של Ellington Properties על חוף הים, הידוע בגישתו המתמקדת בעיצוב ובביצוע באיכות גבוהה. הפרויקט בלט בזכות אופיו הבוטיקי, מיקומו החופי המעולה, וכן האטרקטיביות שלו עבור דיירים סופיים ושוקי השכירות היוקרתיים.

במקום לחפש דירות באופן תגובתי, אחת אחת, אחת אסטרטגיית רכישה המשתרעת על פני מספר יחידות הקמתי את הפרויקט, תוך איחוד מספר משקיעים בעסקה אחת. הדבר איפשר לי לנהל משא ומתן ישירות עם היזם, ו- תמחור מוזל, וכן גישה מועדפת להבטיח את הנכסים המבוקשים ביותר בפרויקט.

בחירת היחידות נעשתה מתוך תפיסה השקעתית ברורה – תוך התמקדות בתוכניות הקומה, בנופים ובמיקום, המבטיחים הן ערך סגנוני חיים והן נזילות עתידית חזקה.

הפתרון והתוצאה

באמצעות משא ומתן ישיר וגישה שהובטחה בשלב מוקדם, הצלחתי להשיג 5 יחידות פרימיום בפרויקט "קוסטה מארה"; כל זאת במסגרת הסכם מובנה, שהביא למיקסום הערך עבור קבוצת המשקיעים.

מכיוון שנכנסנו לשוק לפני שהפכנו למוכרים יותר, הלקוחות ה- מחירי כניסה הנמוכים ממחיר השוק והם יכלו ליהנות מיתרונות הבחירה העדיפה במלאי, ובכך מיצבו את עצמם לפני עקומת הביקוש. ככל שהעניין ברס אל-ח'ימה – בהשפעת פיתוחי התשתית והעניין העולמי – הולך וגובר, ההשקעה כבר כעת מציגה פוטנציאל צמיחה חזק.

עסקה זו מוכיחה כי ה- גיוון אסטרטגי, מיצוב מוקדם וגישה ברמת המפתחים כיצד הוא יכול לפתוח הזדמנויות ייחודיות – על ידי הפיכת השווקים המתעוררים לסיפורי השקעה בעלי תשואה גבוהה.