Solicitud del CLIENTE
Se puso en contacto con él un grupo de inversores privados que, tras expandirse más allá de Dubái, deseaban generar capital a partir de otros destinos de los Emiratos Árabes Unidos que presentaban un gran potencial de crecimiento y estaban en auge. Su atención se centró en Ras Al Khaimah, un mercado que está adquiriendo rápidamente reconocimiento internacional gracias a sus desarrollos costeros y a sus próximos proyectos turísticos a gran escala.
Su objetivo era claro: adquirir inmuebles de lujo frente al mar en un proyecto que contara con sólidas referencias de diseño, una oferta limitada y un potencial de revalorización a largo plazo, antes de que la zona alcanzara su punto álgido de demanda por parte de los inversores.
EL ENFOQUE ESTRATÉGICO
Gracias a mi visión anticipada de las oportunidades previas al inicio de los proyectos (off-plan), he identificado el Costa Mare-, el sofisticado complejo costero de Ellington Properties, conocido por su enfoque centrado en el diseño y su ejecución de alta calidad. El proyecto destacó por su carácter «boutique», su excelente ubicación frente al mar y su atractivo tanto para los usuarios finales como para los mercados de alquiler de lujo.
En lugar de buscar pisos de forma reactiva, uno por uno, un una estrategia de adquisición que abarque varias unidades lo organicé de tal forma que reuniera a varios inversores en una sola operación. Esto me permitió negociar directamente con el promotor, y precios reducidos y acceso preferente asegurar el acceso a los inmuebles más demandados del proyecto.
La selección de las viviendas se ha llevado a cabo con una perspectiva claramente orientada al inversor, centrándose en aquellas distribuciones, vistas y ubicaciones que garantizan tanto un estilo de vida de calidad como una sólida liquidez futura.
LA SOLUCIÓN Y EL RESULTADO
Gracias a las negociaciones directas y al acceso garantizado desde el principio, conseguí con éxito 5 unidades premium en el proyecto Costa Mare; todo ello en el marco de un acuerdo estructurado que maximizó el valor para el grupo de inversores.
Al habernos incorporado antes de nuestra salida al mercado a gran escala, los clientes han podido precios de entrada inferiores al precio de mercado y pudieron disfrutar de las ventajas de la selección prioritaria de existencias, lo que les permitió situarse por delante de la curva de demanda. A medida que el interés por Ras Al Khaimah —impulsado por las mejoras en las infraestructuras y la atención mundial— sigue acelerándose, la inversión ya muestra un fuerte potencial de crecimiento.
Esta transacción demuestra que el diversificación estratégica, posicionamiento temprano y acceso a nivel de desarrolladores cómo puede abrir nuevas oportunidades excepcionales, convirtiendo los mercados emergentes en oportunidades de inversión de alta rentabilidad.
