דרישת הלקוח

פנתה אלינו קבוצת משקיעים פרטיים נבחרים, שחיפשה הזדמנויות בשלב מוקדם בשווקים החופיים בעלי הפוטנציאל הרב באיחוד האמירויות הערביות. תשומת לבם הופנתה אל ראס אל-ח'ימה – יעד שזוכה להכרה הולכת וגוברת בזכות אורח החיים החופי, האטרקטיביות התיירותית הגוברת ותוכניות הפיתוח העתידיות המרשימות (development pipeline) שלו.

ההנחיות היו מדויקות: לאיתור מספר מצומצם של נכסי מגורים באיכות מעולה בפרויקט בוטיק המציע יוקרה ועליית ערך לטווח ארוך, וכל זאת לפני שהגל הרחב יותר של המשקיעים יגיע.

הגישה האסטרטגית

בהסתמך על הגישה שלי לרשתות המפתחים ולמלאי הנמצא מחוץ לשוק (off-market), זיהיתי הזדמנות יוצאת דופן בפרויקט של חברת Ellington Properties סוטו גרנדה בפרויקט – פרויקט בנייה שהופך למיוחד בזכות הארכיטקטורה המעודנת שלו, הביצוע האיכותי והקונספט של סביבת מגורים בצפיפות נמוכה (low-density).

בהכירנו בחשיבות המיתוג, אחד אסטרטגיית רכישה המשתרעת על פני מספר יחידות גיבשתי, תוך איחוד האינטרסים של המשקיעים לעסקה אחת שנדונה לעומק. גישה זו אפשרה שיתוף פעולה ישיר עם היזם, ופתחה את הדרך ל- בחירת יחידות עדיפות ותנאי תמחור נוחים שאינן זמינות בדרך כלל בערוצי השוק הסטנדרטיים.

בחרתי כל יחידה ויחידה בהתאם לערכי היסוד של השקעה לטווח ארוך – תוך התמקדות בנוף, ביעילות תוכנית הקומה ובאטרקטיביות הכללית של היחידה הספציפית במסגרת הפרויקט.

הפתרון והתוצאה

בזכות המשא ומתן שניהלתי בשלב המוקדם הצלחתי להשיג 4 יחידות פרימיום בפרויקט סוטו גרנדה, אותן הבטחנו לקבוצת המשקיעים בתנאים נוחים ביותר.

על ידי כניסה לשוק בשלב שלפני שיא העונה (pre-peak), המשקיעים הם השיגו את המלאי היקר ביותר במחיר הנמוך ממחיר השוק, ובכך מקדימה את הביקוש הגובר בשוק הנדל"ן המתפתח של ראס אל-ח'ימה. ככל שהפרויקט צובר פופולריות וזוכה לתשומת לב הולכת וגוברת, היתרון של כניסה בשלב מוקדם כבר עכשיו הופך לפוטנציאל מבטיח לעליית ערך.

גם העסקה הזו מאשרת כי ה- תזמון אסטרטגי, בחירה מושכלת של פרויקטים וקשרים חזקים עם מפתחים כיצד הן יכולות לפתוח הזדמנויות בלעדיות – תוך שהן מבטיחות במקביל נכסים יוקרתיים ותשואה מדידה על ההשקעה.