Αίτημα ΠΕΛΑΤΗ

Μας προσέγγισε μια ομάδα ιδιωτών επενδυτών, οι οποίοι, επεκτείνοντας τις δραστηριότητές τους πέρα από το Ντουμπάι, επιθυμούσαν να αξιοποιήσουν κεφάλαια από άλλους αναδυόμενους προορισμούς των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων με υψηλό αναπτυξιακό δυναμικό. Το ενδιαφέρον τους στράφηκε προς το Ρας αλ-Χαϊμά – μια αγορά που, χάρη στις παραθαλάσσιες αναπτύξεις και τα επικείμενα μεγάλης κλίμακας τουριστικά έργα, κερδίζει γρήγορα διεθνή αναγνώριση.

Ο στόχος τους ήταν σαφής: να αποκτήσουν ακίνητα υψηλής ποιότητας δίπλα στη θάλασσα, στο πλαίσιο ενός έργου που διαθέτει ισχυρά αρχιτεκτονικά χαρακτηριστικά, περιορισμένη προσφορά και μακροπρόθεσμο δυναμικό αύξησης της αξίας – πριν ακόμη η περιοχή φτάσει στο αποκορύφωμα της επενδυτικής ζήτησης.

Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ

Χάρη στην έγκαιρη αντίληψή μου σχετικά με τις ευκαιρίες πριν από την έναρξη των έργων (off-plan), εντόπισα το Κόστα Μαρέ- το εκλεπτυσμένο παραθαλάσσιο συγκρότημα της Ellington Properties, το οποίο είναι γνωστό για την προσέγγιση που δίνει έμφαση στον σχεδιασμό και την άριστη ποιότητα κατασκευής του. Το έργο ξεχώρισε χάρη στον boutique χαρακτήρα του, την εξαιρετική παραθαλάσσια τοποθεσία του, καθώς και την ελκυστικότητά του για τους τελικούς χρήστες και τις αγορές ενοικίασης πολυτελών ακινήτων.

Αντί να ψάχνω διαμερίσματα το ένα-ένα με αντιδραστικό τρόπο, ένα στρατηγική εξαγορών που καλύπτει περισσότερες μονάδες δημιούργησα, συγκεντρώνοντας περισσότερους επενδυτές σε μία μόνο συναλλαγή. Αυτό μου επέτρεψε να διαπραγματευτώ απευθείας με τον κατασκευαστή, και εκπτωτικές τιμές, καθώς και προνομιακή πρόσβαση να εξασφαλίσω τα πιο περιζήτητα ακίνητα του έργου.

Η επιλογή των μονάδων έγινε με σαφή επενδυτική προσέγγιση – εστιάζοντας σε κατόψεις, θέα και τοποθεσία που εγγυώνται τόσο αξία όσον αφορά τον τρόπο ζωής όσο και ισχυρή μελλοντική ρευστότητα.

Η ΛΥΣΗ ΚΑΙ ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ

Μέσω άμεσων διαπραγματεύσεων και της πρόσβασης που εξασφάλισα από νωρίς, κατάφερα να αποκτήσω 5 μονάδες premium στο έργο Costa Mare· όλα αυτά στο πλαίσιο μιας δομημένης συμφωνίας που μεγιστοποίησε την αξία για την ομάδα των επενδυτών.

Δεδομένου ότι ξεκινήσαμε πριν από την ευρύτερη παρουσία μας στην αγορά, οι πελάτες τιμές εισόδου χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς και μπόρεσαν να επωφεληθούν από τα πλεονεκτήματα της προτεραιότητας στην επιλογή αποθεμάτων, τοποθετώντας έτσι τον εαυτό τους μπροστά από την καμπύλη της ζήτησης. Καθώς το ενδιαφέρον για το Ρας Αλ-Καϊμά – υπό την επίδραση των έργων ανάπτυξης υποδομών και της παγκόσμιας προσοχής – συνεχίζει να εντείνεται, η επένδυση παρουσιάζει ήδη ισχυρό αναπτυξιακό δυναμικό.

Αυτή η συναλλαγή αποδεικνύει ότι η στρατηγική διαφοροποίηση, έγκαιρη τοποθέτηση και πρόσβαση σε επίπεδο προγραμματιστών πώς μπορεί να ανοίξει εξαιρετικές ευκαιρίες – μετατρέποντας τις αναδυόμενες αγορές σε επενδυτικές ιστορίες με υψηλές αποδόσεις.