طلب العميل
تواصلت معي مجموعة من المستثمرين من القطاع الخاص، الذين كانوا يرغبون في توسيع نطاق استثماراتهم خارج دبي لجلب رؤوس الأموال من وجهات أخرى في الإمارات العربية المتحدة تتميز بكونها ناشئة وذات إمكانات نمو عالية. وقد توجه اهتمامهم إلى رأس الخيمة – وهي سوق تكتسب شهرة دولية سريعة بفضل مشاريعها الساحلية ومشاريعها السياحية الضخمة المرتقبة.
كان هدفهم واضحاً: الحصول على عقارات فاخرة على الواجهة البحرية ضمن مشروع يتمتع بمعايير تصميمية متميزة، وعرض محدود، وإمكانية نمو القيمة على المدى الطويل – وذلك قبل أن يصل الطلب الاستثماري في المنطقة إلى ذروته.
النهج الاستراتيجي
بفضل رؤيتي المبكرة للفرص المتاحة قبل بدء تنفيذ المشاريع (على المخطط)، تمكنت من تحديد كوستا ماري-، وهو مشروع سكني راقي على شاطئ البحر من تنفيذ شركة «إلينغتون بروبرتيز»، التي تشتهر بنهجها الذي يركز على التصميم وجودة التنفيذ الفائقة. وقد تميز هذا المشروع بطابعه البوتيكي وموقعه الساحلي المتميز، فضلاً عن جاذبيته للمستخدمين النهائيين وأسواق الإيجار الفاخرة.
بدلاً من البحث عن الشقق بشكل تفاعلي، واحدة تلو الأخرى، قمت بـ استراتيجية استحواذ تشمل عدة وحدات قمت بتنظيمها، حيث جمعت عدة مستثمرين في صفقة واحدة. وقد أتاح لي ذلك التفاوض مباشرة مع المطور، و أسعار مخفضة، بالإضافة إلى أولوية الوصول أن أؤمن العقارات الأكثر طلبًا في المشروع.
تم اختيار الوحدات وفقًا لمنظور استثماري واضح – مع التركيز على المخططات المعمارية والإطلالات والموقع، التي تضمن جميعها قيمة نمط الحياة وسيولة قوية في المستقبل.
الحل والنتيجة
من خلال المفاوضات المباشرة وإتاحة الوصول في المرحلة المبكرة، نجحت في الحصول على 5 وحدات مميزة في مشروع «كوستا ماري»؛ وذلك في إطار اتفاقية منظمة ساهمت في تعظيم القيمة لمجموعة المستثمرين.
وبفضل دخولنا السوق قبل التوسع على نطاق أوسع، فإن العملاء أسعار دخول أقل من سعر السوق وتمكنوا من الاستفادة من مزايا الاختيار الأولي للمخزون، وبذلك وضعوا أنفسهم في موضع يسبق منحنى الطلب. ومع استمرار تزايد الاهتمام برأس الخيمة – بفضل تطوير البنية التحتية والاهتمام العالمي – فإن الاستثمار يظهر بالفعل إمكانات نمو قوية.
تُثبت هذه الصفقة أن التنويع الاستراتيجي، والتحوط المبكر، والوصول على مستوى المطورين كيف يمكنها أن تفتح آفاقًا استثنائية – بتحويل الأسواق الناشئة إلى فرص استثمارية ذات عوائد عالية.
