Искане на клиента

Те бяха потърсени от избрана група частни инвеститори, които търсеха възможности в ранен етап на развитието на крайбрежните пазари с голям потенциал в Обединените арабски емирства. Вниманието им се насочи към Рас ал-Хайма – дестинация, която все повече се признава благодарение на крайбрежния си начин на живот, нарастващата си туристическа привлекателност и солидните си планове за бъдещо развитие (development pipeline).

Заданието беше ясно: осигуряване на ограничен брой жилища с отлично качество в бутиков жилищен комплекс, който предлага ексклузивност и дългосрочен ръст на капитала, като всичко това се осъществява преди нахлуването на по-широката вълна от инвеститори.

СТРАТЕГИЧЕСКИЯТ ПОДХОД

Използвайки достъпа си до мрежите на разработчиците и до запасите, които все още не са пуснати на пазара (off-market), аз открих една изключителна възможност, свързана с Ellington Properties, която е регистрирана от Сото Гранде в рамките на проекта – един комплекс, който се отличава със своята изтънчена архитектура, първокласното си изпълнение и концепцията за жилищна среда с ниска плътност (low-density).

Осъзнавайки важността на позиционирането, един стратегия за придобиване, обхващаща няколко единици изработих, като обединих интересите на инвеститорите в една-единствена, подробно обсъдена сделка. Този подход позволи пряко сътрудничество с разработчика, като отвори пътя към избор на единици по приоритет и изгодни ценови условия които обикновено не са достъпни чрез стандартните пазарни канали.

Всяка една единица е подбрана въз основа на дългосрочните инвестиционни критерии – като акцентът е поставен върху гледката, ефективността на плана на етажа и общата привлекателност на съответната единица в рамките на проекта.

РЕШЕНИЕТО И РЕЗУЛТАТЪТ

Благодарение на преговорите, проведени в ранния етап, успях да си осигуря 4 премиум единици в рамките на проекта „Сото Гранде“, които сключихме при изключително изгодни условия за инвеститорската група.

С влизането си в периода преди пиковия сезон (pre-peak) инвеститорите те са се сдобили с най-ценните запаси на цена под пазарната, като по този начин изпреварва нарастващото търсене на развиващия се пазар на недвижими имоти в Рас ал-Хайма. С нарастващата популярност на проекта и все по-голямото внимание, което той привлича, първоначалното предимство при влизане в проекта вече се превръща в обещаващ потенциал за ръст на капитала.

Тази транзакция също потвърждава, че стратегическо планиране, съзнателен избор на проекти и силни връзки с разработчиците как могат да отворят ексклузивни възможности – като едновременно с това осигуряват престижни инструменти и измерима инвестиционна доходност.