Yêu cầu của KHÁCH HÀNG
Một nhóm các nhà đầu tư tư nhân được lựa chọn kỹ lưỡng đã liên hệ với chúng tôi, những người đang tìm kiếm các cơ hội ở giai đoạn đầu tại các thị trường ven biển có tiềm năng lớn trong Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất. Sự chú ý của họ đã hướng về Ras Al Khaimah – một điểm đến ngày càng được công nhận nhờ lối sống ven biển, sức hấp dẫn du lịch ngày càng tăng và các kế hoạch phát triển trong tương lai đầy hứa hẹn (development pipeline).
Yêu cầu rất rõ ràng: đảm bảo một số lượng hạn chế các bất động sản nhà ở chất lượng cao trong một dự án phát triển quy mô nhỏ, mang lại tính độc quyền và tăng trưởng vốn dài hạn, đồng thời đi trước làn sóng đầu tư rộng lớn hơn.
CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC
Tận dụng khả năng tiếp cận các mạng lưới nhà phát triển và các lô hàng chưa ra thị trường (off-market), tôi đã xác định được một cơ hội nổi bật liên quan đến dự án do Ellington Properties phát triển Soto Grande trong dự án này – một dự án bất động sản trở nên đặc biệt nhờ kiến trúc tinh tế, chất lượng thi công cao cấp và khái niệm môi trường sống mật độ thấp (low-density).
Nhận thức được tầm quan trọng của việc định vị, một chiến lược mua lại trên nhiều đơn vị tôi đã xây dựng, trong đó tập trung các lợi ích của nhà đầu tư vào một giao dịch duy nhất đã được thảo luận kỹ lưỡng. Cách tiếp cận này đã tạo điều kiện cho sự hợp tác trực tiếp với nhà phát triển, mở đường cho Lựa chọn đơn vị ưu tiên và các điều kiện giá cả thuận lợi trước đây, vốn thường không thể tiếp cận được qua các kênh thị trường tiêu chuẩn.
Tôi đã lựa chọn từng căn hộ dựa trên các tiêu chí đầu tư dài hạn – tập trung vào tầm nhìn, hiệu quả bố trí mặt bằng và sức hấp dẫn tổng thể của căn hộ đó trong khuôn khổ dự án.
GIẢI PHÁP VÀ KẾT QUẢ
Thông qua các cuộc đàm phán được tiến hành ngay từ giai đoạn đầu, tôi đã thành công trong việc đạt được 4 đơn vị cao cấp trong dự án Soto Grande, mà chúng tôi đã ký kết với các điều kiện cực kỳ thuận lợi cho nhóm nhà đầu tư.
Bằng cách tham gia vào giai đoạn trước cao điểm (pre-peak), các nhà đầu tư có thể Họ đã mua được lô hàng có giá trị nhất với mức giá thấp hơn giá thị trường, qua đó đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng trên thị trường bất động sản đang phát triển của Ras Al Khaimah. Khi dự án ngày càng được biết đến rộng rãi và thu hút sự chú ý ngày càng lớn, lợi thế ban đầu khi tham gia dự án đã bắt đầu chuyển hóa thành tiềm năng tăng trưởng vốn đầy hứa hẹn.
Giao dịch này cũng khẳng định rằng thời điểm chiến lược, việc lựa chọn dự án có chủ đích và các mối quan hệ chặt chẽ với các nhà phát triển làm thế nào để mở ra những cơ hội độc quyền – đồng thời đảm bảo cả các tài sản mang lại uy tín lẫn hiệu quả đầu tư có thể đo lường được.
