ASIAKASVAATIMUS

Meihin otti yhteyttä valikoitu yksityissijoittajaryhmä, joka etsi varhaisvaiheessa olevia sijoitusmahdollisuuksia Yhdistyneiden arabiemiirikuntien potentiaalisilta rannikkomarkkinoilta. Heidän huomionsa kiinnittyi Ras Al Khaimahiin – kohteeseen, jota arvostetaan yhä enemmän sen rannikkoelämäntavan, kasvavan matkailullisen vetovoiman ja vahvojen tulevaisuuden kehityssuunnitelmien (development pipeline) ansiosta.

Toimeksianto oli tarkka: tarjota rajoitettu määrä korkealaatuisia asuinkiinteistöjä boutique-tyyppisessä hankkeessa, joka tarjoaa eksklusiivisuutta ja pitkän aikavälin pääoman kasvua – ja kaikki tämä ennen laajemman sijoittajajoukon saapumista.

STRATEGINEN LÄHESTYMISTAPA

Hyödyntämällä pääsyäni kehittäjäverkostoihin ja markkinoille tulemista edeltäviin (off-market) kohteisiin tunnistin erinomaisen mahdollisuuden, jonka tarjoaa Ellington Propertiesin listama Soto Grande projektissa – kehityshankkeessa, jonka tekevät erityiseksi sen hienostunut arkkitehtuuri, ensiluokkainen toteutus ja matalatiheyksinen (low-density) asuinympäristökonsepti.

Tunnistaen asemointin merkityksen, yksi useita yksiköitä kattava yritysostostrategia laadin suunnitelman, jossa sijoittajien edut koottiin yhteen, perusteellisesti neuvoteltuun transaktioon. Tämä lähestymistapa mahdollisti suoran yhteistyön kehittäjän kanssa ja avasi tien ensisijainen laitevalinta ja edulliset hinnoitteluehdot joita ei yleensä ole saatavilla tavanomaisilla markkinakanavilla.

Valitsin jokaisen yksikön pitkän aikavälin sijoitusperusteiden mukaisesti – keskittyen näkymiin, pohjapiirroksen tehokkuuteen ja kyseisen yksikön yleiseen vetovoimaan kyseisen hankkeen puitteissa.

RATKAISU JA TULOS

Varhaisessa vaiheessa käytyjen neuvottelujen ansiosta onnistuin hankkimaan 4 premium-yksikköä Soto Grande -hankkeessa, jotka olemme solmineet sijoittajaryhmälle erittäin edullisin ehdoin.

Aloittamalla sijoittamisen huippukauden edeltävällä (pre-peak) jaksolla sijoittajat voivat he saivat arvokkaimman varaston haltuunsa markkinahintaa alemmalla hinnalla, ennakoiden näin Ras Al Khaimahin kehittyvällä kiinteistömarkkinalla havaittavaa kasvavaa kysyntää. Kun projekti tulee yhä tunnetummaksi ja saa yhä enemmän huomiota, alkuvaiheen etu on jo nyt muuttumassa lupaavaksi pääoman kasvupotentiaaliksi.

Myös tämä kauppa vahvistaa, että strateginen ajoitus, tietoinen projektivalinta ja vahvat suhteet kehittäjiin miten ne voivat avata ainutlaatuisia mahdollisuuksia – tarjoten samalla arvostettuja sijoitusvälineitä ja mitattavaa sijoitustuottoa.