Żądanie KLIENTA

Skontaktowała się ze mną grupa prywatnych inwestorów z Serbii, której celem było nabycie prestiżowych penthouse’ów w jednej z najbardziej obiecujących i dynamicznie rozwijających się lokalizacji w Dubaju – na terenie Dubai Islands. Ich cel był jasny: wejść na rynek przed szerszym gronem inwestorów i zająć pozycję w nadmorskiej lokalizacji o dużym potencjale wzrostu, zanim tempo wzrostu cen jeszcze bardziej przyspieszy.

Nie szukali oni wyłącznie luksusowych mieszkań, ale także rzadkich aktywów najwyższej klasy, które łączą w sobie ekskluzywność, duży potencjał wzrostu wartości kapitału oraz długoterminową wartość strategiczną.

PODEJŚCIE STRATEGICZNE

Dzięki mojej obecności na miejscu w Dubaju oraz wczesnym kontaktom nawiązanym z deweloperami skupiłem się na identyfikacji możliwości, które nie były jeszcze dostępne dla szerokiej publiczności. Projekt Dubai Islands – znajdujący się jeszcze we wczesnej fazie rozwoju – stworzył wyjątkową okazję do wykorzystania przewagi pierwszego gracza (first-mover advantage).

Zamiast kupować poszczególne jednostki osobno, opracowałem strategię zakupów hurtowych (bulk acquisition) – wykorzystując siłę wielkości zamówienia, uzyskałem korzystniejsze ceny i pierwszeństwo wyboru jednostek bezpośrednio od dewelopera. Wymagało to szczegółowych negocjacji, precyzyjnego wyczucia czasu oraz dostępu do zapasów przed rozpoczęciem oficjalnej fazy sprzedaży.

Celem nie było jedynie pozyskanie, ale również wewnątrz budynku najlepsze jednostki zapewnienie – luksusowych penthouse’ów, które charakteryzują się optymalnym widokiem, rozkładem pomieszczeń oraz perspektywami na przyszłą odsprzedaż.

ROZWIĄZANIE I WYNIK

Dzięki bezpośrednim negocjacjom i dostępowi zapewnionemu na wczesnym etapie udało mi się pozyskać trzy ekskluzywne apartamenty typu penthouse w ramach tej samej inwestycji – każdy z nich przypisany innemu inwestorowi, ale w ramach umowy o zakupie pakietu, po wyjątkowo korzystnych cenach.

Dzięki temu, że moi klienci weszli na rynek na etapie przedpremierowym (pre-launch), od razu osiągnęli wzrost wbudowanego kapitału. Już we wczesnej fazie projektu widoczna jest dynamiczna tendencja wzrostowa cen, co potwierdza słuszność strategii wczesnego wejścia i negocjacji zbiorowych.

Transakcja ta pokazuje, że strategiczne pozycjonowanie, znajomość lokalnego rynku oraz dostęp do możliwości przed wprowadzeniem na rynek (off-market) zapewniają ekskluzywność i korzyści finansowe, których po prostu nie da się osiągnąć poprzez tradycyjne kanały zakupowe.