POŽADAVEK ZÁKAZNÍKA

Obrátila se na nás skupina srbských soukromých investorů s cílem získat prestižní penthousy v jedné z nejslibnějších a nejrychleji se rozvíjejících lokalit Dubaje, v oblasti Dubai Islands. Jejich cíl byl jasný: vstoupit na trh dříve než širší okruh investorů a zajistit si pozici v lokalitě u vody s velkým růstovým potenciálem ještě předtím, než se zrychlí růst cen.

Nehledali pouze luxusní byty, ale také vzácné investice nejvyšší třídy, které v sobě spojují exkluzivitu, silný potenciál růstu kapitálu a dlouhodobou strategickou hodnotu.

STRATEGICKÝ PŘÍSTUP

Díky své přítomnosti přímo v Dubaji a včasným kontaktům navázaným s developery jsem se soustředil na identifikaci příležitostí, které ještě nebyly dostupné široké veřejnosti. Projekt Dubai Islands – vzhledem k tomu, že se nachází ještě v rané fázi vývoje – otevřel jedinečnou příležitost k využití výhody prvních účastníků (first-mover advantage).

Místo toho, abych jednotlivé jednotky nakupoval samostatně, vyvinul jsem strategii hromadného nákupu (bulk acquisition) – díky síle objemu jsem dosáhl zvýhodněných cen a přednostního výběru jednotek přímo od vývojáře. To vyžadovalo důkladné vyjednávání, přesné načasování a přístup ke skladovým zásobám ještě před zahájením oficiální prodejní fáze.

Cílem nebylo pouze pořízení, ale také uvnitř budovy nejlepší jednotky zajištění – prémiových penthousů, které se vyznačují optimálním výhledem, dispozicí a perspektivou budoucího prodeje.

ŘEŠENÍ A VÝSLEDEK

Díky přímým jednáním a přístupu zajištěnému již v rané fázi se mi podařilo získat tři exkluzivní penthousy v rámci téhož developerského projektu – každý z nich byl přidělen jinému investorovi, avšak v rámci dohody o hromadném nákupu za mimořádně výhodnou cenu.

Díky tomu, že moji klienti vstoupili do projektu v této fázi před spuštěním (pre-launch), dosáhli okamžitého nárůstu vloženého kapitálu. Již v rané fázi projektu je patrný silný vzestupný trend cen, což potvrzuje správnost strategie včasného vstupu a kolektivního vyjednávání.

Tato transakce poukazuje na to, že strategické postavení, znalost místního trhu a přístup k příležitostem před vstupem na trh (off-market) přinášejí exkluzivitu a finanční výhody, které prostřednictvím tradičních nákupních kanálů jednoduše nelze získat.