طلب العميل

تواصلت معي مجموعة من المستثمرين الخاصين الصرب بهدف شراء شقق بنتهاوس فاخرة في واحدة من أكثر الوجهات الواعدة والنامية في دبي، وهي منطقة «جزر دبي». وكان هدفهم واضحًا: الدخول إلى السوق قبل وصول شريحة أوسع من المستثمرين، وترسيخ وجودهم في موقع على الواجهة البحرية يتمتع بإمكانيات نمو كبيرة، وذلك قبل تسارع وتيرة ارتفاع الأسعار.

لم يقتصر بحثهم على الشقق الفاخرة فحسب، بل شمل أيضًا الأصول النادرة والراقية التي تجمع بين الطابع الحصري وإمكانية النمو القوية لرأس المال والقيمة الاستراتيجية على المدى الطويل.

النهج الاستراتيجي

من خلال تواجدي الميداني في دبي والعلاقات المبكرة التي أقمتها مع المطورين، ركزت على تحديد الفرص التي لم تكن متاحة بعد للجمهور العام. وقد أتاحت «جزر دبي» – التي لا تزال في مرحلة مبكرة من التطوير – فرصة فريدة للاستفادة من ميزة «السبق في الدخول» (first-mover advantage).

بدلاً من شراء كل وحدة على حدة، قمت بتطوير نهج الشراء بالجملة (bulk acquisition) – حيث استفدت من قوة الحجم في الحصول على أسعار مخفضة وأولوية في اختيار الوحدات مباشرةً من المطور. وقد تطلب ذلك مفاوضات مكثفة، وتوقيتًا دقيقًا، والوصول إلى المخزون قبل بدء مراحل البيع الرسمية.

لم يكن الهدف مجرد الشراء، بل كان داخل المبنى أفضل الوحدات توفير شقق بنتهاوس فاخرة تتمتع بإطلالة مثالية وتصميم داخلي ممتاز وإمكانية بيعها في المستقبل بأسعار مرتفعة.

الحل والنتيجة

من خلال المفاوضات المباشرة والوصول الذي تم تأمينه في مرحلة مبكرة، نجحت في الحصول على ثلاث وحدات بنتهاوس حصرية ضمن نفس المشروع – تم تخصيص كل منها لمستثمر مختلف، ولكن في إطار اتفاقية شراء حزمة، وبأسعار مواتية للغاية.

وبفضل انضمام عملائي في هذه المرحلة التي تسبق الإطلاق (pre-launch)، فقد حققوا نمواً فورياً في رأس المال المدمج. ويمكن ملاحظة المسار الصعودي القوي للأسعار منذ المراحل المبكرة للمشروع، مما يؤكد صحة استراتيجية الدخول المبكر والتفاوض الجماعي.

تُسلط هذه الصفقة الضوء على أن التموضع الاستراتيجي، والمعرفة بالسوق المحلية، والوصول إلى الفرص المتاحة قبل طرح العقارات في السوق (خارج السوق)، توفر حصرية ومزايا مالية لا يمكن الحصول عليها ببساطة من خلال قنوات الشراء التقليدية.