Požiadavka ZÁKAZNÍKA

Obrátila sa na nás skupina srbských súkromných investorov s cieľom získať prestížne penthousy v jednej z najsľubnejších a najrýchlejšie sa rozvíjajúcich lokalít v Dubaji, v oblasti Dubai Islands. Ich cieľ bol jasný: vstúpiť na trh skôr ako širšia skupina investorov a zaujať pozíciu v lokalite pri vode s veľkým potenciálom rastu ešte predtým, ako sa tempo rastu cien zrýchli.

Nehľadali len luxusné byty, ale aj také vzácne investičné aktíva najvyššej kategórie, ktoré spájajú exkluzivitu, silný potenciál rastu hodnoty a dlhodobú strategickú hodnotu.

STRATEGICKÝ PRÍSTUP

Vďaka mojej prítomnosti priamo v Dubaji a včasným kontaktom, ktoré som nadviazal s developermi, som sa zameral na identifikáciu príležitostí, ktoré ešte neboli dostupné širokej verejnosti. Projekt Dubai Islands – keďže sa ešte nachádza v ranom štádiu vývoja – otvoril jedinečnú príležitosť na využitie výhody prvých účastníkov (first-mover advantage).

Namiesto toho, aby som jednotlivé jednotky nakupoval samostatne, vytvoril som stratégiu hromadného nákupu (bulk acquisition) – využitím sily objemu som dosiahol zvýhodnené ceny a prednostný výber jednotiek priamo od vývojára. To si vyžadovalo dôkladné rokovania, presné načasovanie a prístup k zásobám ešte pred začiatkom oficiálnych predajných fáz.

Cieľom nebolo len obstaranie, ale aj vnútri budovy najlepšie jednotky zabezpečenie – prémiové penthousy, ktoré ponúkajú optimálny výhľad, pôdorys a perspektívu budúceho ďalšieho predaja.

RIEŠENIE A VÝSLEDOK

Vďaka priamym rokovaniam a prístupu zabezpečenému už v ranom štádiu sa mi podarilo úspešne získať tri exkluzívne penthouseové jednotky v rámci toho istého projektu – každú z nich som pridelil inému investorovi, avšak v rámci dohody o hromadnom nákupe za mimoriadne výhodnú cenu.

Vďaka tomu, že moji klienti vstúpili do projektu v tejto predspustovej (pre-launch) fáze, dosiahli okamžitý nárast vloženého kapitálu. Už v rannej fáze projektu je viditeľný výrazný rast cien, čo potvrdzuje správnosť stratégie včasného vstupu a kolektívneho vyjednávania.

Táto transakcia poukazuje na to, že strategické postavenie, znalosť miestneho trhu a prístup k príležitostiam pred vstupom na trh (off-market) prinášajú exkluzivitu a finančnú výhodu, ktoré prostredníctvom tradičných nákupných kanálov jednoducho nie je možné dosiahnuť.