Výzva pro klienta

Oslovila mě skupina soukromých investorů ze Srbska, z nichž každý se snažil získat prestižní penthouse v jedné z nejočekávanějších rozvíjejících se lokalit Dubaje – na Dubajských ostrovech. Jejich cíl byl jasný: vstoupit na trh dříve než široká investorská veřejnost a zajistit si pozici v rychle se rozvíjející lokalitě u vody ještě předtím, než ceny začnou prudce stoupat.

Nehledali pouze luxusní rezidence, ale vzácné nemovitosti nejvyšší třídy, které v sobě spojují exkluzivitu, silný potenciál zhodnocení kapitálu a dlouhodobou strategickou hodnotu.

Strategický přístup

Díky své přítomnosti přímo na místě a kontaktům s vývojáři v Dubaji, které jsem navázal již v rané fázi, jsem se zaměřil na vyhledávání příležitostí, které ještě nebyly široké veřejnosti dostupné. Projekt Dubai Islands, který se stále nachází v rané fázi vývoje, představoval jedinečnou příležitost k získání výhody prvního hráče na trhu.

Místo toho, abych jednotlivé jednotky nakupoval samostatně, jsem vypracoval strategii hromadného nákupu – využil jsem objem objednávky k získání zvýhodněných cen a přednostního výběru jednotek přímo od developera. To vyžadovalo pečlivé vyjednávání, přesné načasování a přístup k nabídce ještě před oficiálním zahájením prodeje.

Cílem nebylo pouze pořízení nemovitostí, ale získání těch nejlepších jednotek v komplexu – prémiových penthousů s optimálním výhledem, dispozicemi a perspektivou budoucího prodeje.

Řešení a výsledky

Díky přímým jednáním a přístupu v rané fázi projektu se mi podařilo zajistit tři exkluzivní penthousy v rámci stejného developerského projektu – každý z nich byl přidělen jinému investorovi, avšak byly získány na základě smlouvy o hromadném nákupu za velmi výhodnou cenu.

Díky vstupu v této předspouštěcí fázi mohli moji klienti těžit z okamžitého zabudovaného kapitálu. I v raných fázích projektu již cenový vývoj vykazoval silný vzestupný trend, což potvrdilo správnost strategie včasného vstupu a kolektivního vyjednávání.

Tato transakce jasně ukazuje, jak strategické postavení, znalost místního trhu a přístup k příležitostem mimo trh mohou přinést takovou míru exkluzivity a finanční výhody, jaké konvenční nákupní kanály prostě nemohou nabídnout.