Захтев купца
Приступила ми је група приватних инвеститора из Мађарске са циљем куповине престижних пентхауса у једној од најперспективнијих и најбрже растућих дестинација Дубаија, Дубаи Ајлендс. Њихов циљ је био јасан: да уђу на тржиште пре шире инвестиционе базе и позиционирају се на локацији уз воду са значајним потенцијалом за раст пре него што цене почну нагло да расту.
Они нису тражили само луксузне некретнине, већ ретке, врхунске имовинске објекте који комбинују ексклузивност, снажан потенцијал за раст капитала и дугорочну стратешку вредност.
Стратешки приступ
Захваљујући мом присуству на лицу места у Дубаију и раним односима које сам успоставио са програмерима, усредсредио сам се на идентификовање прилика које још нису биле доступне широј јавности. Острва Дубаи – будући да су у раним фазама развоја – пружила су јединствену прилику да се искористи предност првог на тржишту.
Уместо да купујете сваку јединицу појединачно, Развио сам стратешки приступ масовној набавци – искоришћавајући моћ обима, обезбедио сам снижене цене и приоритетни избор јединица директно од развијача. То је захтевало темељне преговоре, прецизно временско планирање и приступ залихама пре званичних фаза продаје.
Циљ није био само да се обезбеди зграда, већ и да најбољи уређаји Обезбеђивање премиум пентхауса који нуде оптималан поглед, распоред просторија и потенцијал за будућу препродају.
Решење и резултат
Кроз директне преговоре и приступ у раној фази, успешно сам обезбедио три ексклузивне пентхаус јединице у оквиру истог развојног пројекта – свака намењена другом инвеститору, али по уговору о групној куповини, по изузетно повољној цени.
Придруживањем у овој фази пред-лансирања, моји клијенти су остварили непосредно уграђено повећање вредности капитала. Снажан растући тренд цена већ је очигледан у раним фазама пројекта, што потврђује стратегију раног уласка и колективног преговарања.
Ова трансакција истиче чињеницу да стратешко позиционирање, познавање локалног тржишта и приступ вантржишним приликама стварају ниво ексклузивности и финансијске предности који једноставно није доступан кроз традиционалне канале куповине.
