Požiadavka ZÁKAZNÍKA

Obrátila sa na nás skupina maďarských súkromných investorov s cieľom získať prestížne penthousy v jednej z najsľubnejších a najrýchlejšie sa rozvíjajúcich lokalít v Dubaji, v oblasti Dubai Islands. Ich cieľ bol jasný: vstúpiť na trh skôr ako širšia investičná verejnosť a zaujať pozíciu v lokalite s veľkým potenciálom rastu pri vode ešte predtým, ako sa zrýchli rast cien.

Nehľadali len luxusné byty, ale aj také vzácne investičné aktíva najvyššej kategórie, ktoré spájajú exkluzivitu, silný potenciál rastu hodnoty a dlhodobú strategickú hodnotu.

STRATEGICKÝ PRÍSTUP

Vďaka mojej prítomnosti v Dubaji a včasným kontaktom, ktoré som nadviazal s developermi, som sa zameral na identifikáciu príležitostí, ktoré ešte neboli dostupné širokej verejnosti. Projekt Dubai Islands – keďže sa ešte nachádza v ranom štádiu vývoja – otvoril jedinečnú príležitosť na využitie výhod pre prvých záujemcov.

Namiesto toho, aby som jednotlivé jednotky nakupoval samostatne, vytvoril som stratégiu hromadného nákupu (bulk acquisition) – využitím sily objemu som dosiahol zvýhodnené ceny a prednostný výber jednotiek priamo od vývojára. To si vyžadovalo dôkladné rokovania, presné načasovanie a prístup k zásobám ešte pred začiatkom oficiálnych predajných fáz.

Cieľom nebolo len obstaranie, ale aj vnútri budovy najlepšie jednotky zabezpečenie – prémiové penthousy, ktoré ponúkajú optimálny výhľad, pôdorys a perspektívu budúceho ďalšieho predaja.

RIEŠENIE A VÝSLEDOK

Vďaka priamym rokovaniam a prístupu zabezpečenému už v ranom štádiu sa mi podarilo úspešne získať tri exkluzívne penthouseové jednotky v rámci toho istého projektu – každú z nich som pridelil inému investorovi, avšak v rámci dohody o hromadnom nákupe za mimoriadne výhodnú cenu.

Vďaka tomu, že moji klienti vstúpili do projektu v tejto predspustovej fáze, dosiahli okamžitý nárast vloženého kapitálu. Už v rannej fáze projektu je viditeľný výrazný rast cien, čo potvrdzuje správnosť stratégie včasného vstupu a kolektívneho vyjednávania.

Táto transakcia poukazuje na to, že strategické postavenie, znalosť miestneho trhu a prístup k príležitostiam pred vstupom na trh (off-market) prinášajú exkluzivitu a finančnú výhodu, ktoré prostredníctvom tradičných nákupných kanálov jednoducho nie je možné dosiahnuť.