Výzva pre klienta

Oslovila ma skupina súkromných investorov zo Srbska, z ktorých každý chcel získať prestížny penthouse v jednej z najviac očakávaných rozvíjajúcich sa lokalít Dubaja – na Dubajských ostrovoch. Ich cieľ bol jasný: vstúpiť na trh skôr ako väčšina investorov a zabezpečiť si pozíciu v rýchlo rastúcej lokalite pri vode ešte predtým, ako ceny začnú rásť.

Nehľadali len luxusné rezidencie, ale vzácne aktíva najvyššej kvality, ktoré spájajú exkluzivitu, silný potenciál zhodnotenia kapitálu a dlhodobú strategickú hodnotu.

Strategický prístup

Vďaka mojej prítomnosti na mieste a kontaktom s prvými developermi v Dubaji som sa zameral na vyhľadávanie príležitostí, ktoré ešte neboli širokej verejnosti dostupné. Projekt Dubai Islands, ktorý sa stále nachádza v počiatočnej fáze vývoja, ponúkol jedinečnú príležitosť na získanie výhody prvého hráča na trhu.

Namiesto toho, aby som jednotlivé jednotky nakupoval samostatne, vypracoval som stratégiu hromadného nákupu – s využitím objemu som dosiahol zvýhodnené ceny a možnosť prioritného výberu jednotiek priamo od developera. To si vyžadovalo dôkladné rokovania, presné načasovanie a prístup k ponuke ešte pred oficiálnym začiatkom predaja.

Cieľom nebolo len nadobudnutie nehnuteľností, ale získanie tých najlepších jednotiek v komplexe – luxusných penthouseov s optimálnym výhľadom, dispozíciou a perspektívou budúceho predaja.

Riešenie a výsledky

Vďaka priamym rokovaniam a prístupu v ranom štádiu som úspešne zabezpečil tri exkluzívne penthouseové jednotky v rámci toho istého projektu – každá bola pridelená inému investorovi, ale boli nadobudnuté na základe zmluvy o hromadnom nákupe za veľmi výhodnú cenu.

Vďaka vstupu v tejto predspustovej fáze získali moji klienti okamžitú hodnotu v podobe vlastného kapitálu. Už v počiatočných fázach projektu vykazoval vývoj cien silný rastový trend, čo potvrdilo správnosť stratégie včasného vstupu a kolektívneho vyjednávania.

Táto transakcia poukazuje na to, ako strategické postavenie, znalosť miestneho trhu a prístup k príležitostiam mimo trhu môžu vytvoriť úroveň exkluzivity a finančnej výhody, ktorú bežné nákupné kanály jednoducho neponúkajú.